Systeme für chirurgische Eingriffe > Produktupdate "SonicWeld Rx®"
Markterfolg
Der Markterfolg von SonicWeld Rx ist bisher sehr zufriedenstellend. Allerdings führten die Patentanmeldungen sowie die jeweils knapp 10-jährige Entwicklungsarbeit für SonicWelding und sein resorbierbares Basismaterial Resorb X zu erheblichen Kosten und einem großen unternehmerischen Risiko. Insofern stellte SonicWelding ein Meilenstein für das Unternehmen dar. Der klinische Erfolg gibt den unternehmerischen Anstrengungen recht.
Hemmnisse
Folgende Hemnisse waren bisher zu beobachten:
- Vorbehalte der Kliniker gegen resorbierbare Osteosyntheselösungen allgemein
- Kauf oder Stellung des Equipment (SonicWelder) und des Wasserbades
- Nationale Zulassungshemmnisse in wichtigen Exportmärkten
- Aufwändige Produktionsmethoden unter Reinraumbedingungen
- Teures Basismaterial
- Höhere Kosten der resorbierbaren Erstversorgung
- Vorbehalte der Vertriebspartner
- Klinische Anwendungsforschung und Grundlagenforschung
Treiber
Folgende Treiber waren bisher zu beobachten:
- Innovationsfreudigkeit und patientenorientiertes Handeln mancher Kliniker
- Stetige Erschließung neuer Indikationsfelder, Ergänzung des Produktportfolios
- Patenrechtlicher Schutz für unsere Firma und Alleinstellungsmerkmal
- Anpassung der Vertriebsstruktur, Direktvertrieb in wichtigen Vertriebsländern
- Gewinnung wichtiger Referenzärzte für das Produkt
- Publikationen in der Fach- und Tagespresse, Fernsehen, Vorträge auf Kongressen und Jahrestagungen
- Eigene Workshops, Rundreisen zur Motivation des Fachhandels
- Öffentlichkeitsarbeit und Patienteninformationsarbeit
- Eigene interne Zulassungsstelle
Kosten-/Nutzen-Analyse
Die Kosten-/Nutzen-Analyse der Studie 2008 beruhte auf der Annahme, dass 50 % aller für SonicWelding zugelassenen Indikationen mit SonicWelding durchgeführt werden. Der Faktor 50 % wurde dabei bewusst niedrig gewählt. Ausgehend vom bisherigen Markterfolg könnte dieser Anteil auch übertroffen werden.
Die grundsätzlichen Überlegungen der Kosten-/Nutzen-Analyse sind weiter korrekt und aktuell. Auch die Fallzahlen sind als weitgehend identisch anzusehen.
Alternative Verfahren
Eine neuere Produktgeneration ist derzeit nicht verfügbar. Alternativ stehen nur die bekannten, geschraubten resorbierbaren Materialien des Wettbewerbs oder nicht resorbierbare Verfahren (überwiegend aus Titan) zur Verfügung.
Sonstige Neuerungen
Es gibt nur kleinere Ergänzungen und keine grundlegenden weiteren Änderungen des bisherigen Produktbeispiels.
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